Je construis les fichiers de prospection que les autres abandonnent.
Ciblage, enrichissement et workflows IA pour la prospection B2B. J'ai transformé des années de création de fichiers à la main en un moteur qui livre une base complexe et vérifiée en 10 minutes au lieu de 2 à 3 jours.
D'un brief à un fichier prêt pour le CRM.
Le meilleur message ne sauve pas un mauvais fichier. Chaque base suit la même cascade : chaque source contrôlée, chaque contact vérifié avant qu'on paie sa coordonnée.
Brief & ICP
Traduire « à qui on vend » en critères applicables : établissement, taille, signaux, fonctions.
Carte du marché
Registres d'entreprises, open data et annuaires scrapés pour un univers de comptes exhaustif.
Décideurs
Enrichissement en cascade sur plusieurs fournisseurs pour trouver les bons interlocuteurs.
Contrôle en direct
La personne est-elle toujours en poste ? Vérifié avant de payer son mobile.
Prêt à l'envoi
Emails, mobiles, contexte : un fichier propre pour votre CRM ou votre outil de séquences.
Ce que je fais.
Création de fichiers
Les marchés difficiles à cibler, cartographiés de bout en bout : le ciblage le plus précis et la couverture la plus complète possible.
Enrichissement & vérification
Enrichissement en cascade, budgets plafonnés et contrôles en direct : rien de dépensé sur des contacts partis.
Workflows GTM natifs IA
Python et agents IA qui produisent les fichiers tout seuls, avec tests et garde-fous, pas un empilement fragile d'automatisations.
Des chiffres, pas des adjectifs.
leads contactés chaque mois via le système de création de fichiers et les modèles Clay que j'ai conçus, utilisés par ~10 CSM pour ~20 clients récurrents.
rendez-vous en une seule semaine sur ~2 000 contacts, pour un objectif de 70 par semaine, avec ~6 000 nouveaux leads ciblés chaque mois.
programme de data de prospection en continu pour l'un des premiers opérateurs télécom européens.
de pipeline la première année, parti de zéro (ni CRM, ni data, seulement du bouche-à-oreille) : ICP, base, CRM et campagnes multicanales.
La stack derrière les fichiers.
Les outils que toute équipe GTM connaît, et une cascade de sources de données choisies marché par marché.
Prospection
- Clay (avancé : tables, cascades, modèles)
- LinkedIn Sales Navigator
- Registres d'entreprises & open data
- Scraping sur mesure
Enrichissement
- 60+ outils et sources de données
- Cascades multi-fournisseurs
- Vérification emails & mobiles
- Changements de poste, signaux d'intention
Automatisation & IA
- Python, API REST, webhooks
- Claude Code et agents IA
- Plafonds de dépense, cache, tests
- Workflows versionnés (Git)
Outbound
- Infrastructure cold email (domaines, boîtes, délivrabilité)
- Copywriting & séquences
- Multicanal : email, téléphone, LinkedIn
- Intégration CRM
Les fournisseurs sont choisis selon le marché et le budget ; je détaille volontiers le montage exact lors d'un échange.
Du téléphone au code.
STRIVIA · Cofondateur & CTO
Moteur natif IA pour les bases de prospection B2B complexes.
UNCO · Fondateur
Conseil GTM indépendant : fichiers sur mesure et campagnes cold email de bout en bout.
EraB2B · Responsable GTM Engineering
Système de création de fichiers pour ~10 CSM, 30–50K leads/mois.
CaliPlace · Consultant Sales Ops & Growth
Prospection construite à partir de zéro.
Fygr & Cooklane · AE & SDR
Vente SaaS de bout en bout, 100 à 150 appels par jour.
Med'Oc Logiciels · Directeur du développement commercial
Ouverture du marché marocain pour un éditeur de logiciels de santé.
Un commercial qui a appris à construire.
J'ai commencé au téléphone : 150 appels par jour, puis l'ouverture du Maroc pour un éditeur de logiciels de santé, de la cartographie du secteur aux premiers distributeurs.
À chaque fois, une même chose faisait ou défaisait le trimestre : le fichier. Alors j'ai creusé. Scraping, enrichissement, Clay, puis Python et agents IA, jusqu'à ce que le savoir-faire tienne dans un système qui tourne seul.
Aujourd'hui, les équipes commerciales m'appellent quand leur marché est trop niche, trop éclaté ou trop désordonné pour les bases toutes faites. Master International Sales & Negotiation, IÉSEG (AACSB, EQUIS, AMBA). Français natif, anglais courant.
CV (anglais, PDF) →
Un marché que personne n'arrive à lister ?
Dites-moi qui vous voulez toucher. Je vous dis combien ils sont, et comment les atteindre.