Pourquoi Linkedin est insuffisant pour ses fichiers de prospection ?

8 août 2024

Linkedin

Pourquoi LinkedIn Est Insuffisant pour Votre Prospection

LinkedIn est souvent perçu comme l'outil par excellence pour la prospection B2B, mais en réalité, il présente plusieurs limitations importantes qui peuvent entraver vos efforts commerciaux. Voici pourquoi LinkedIn n'est pas toujours à la hauteur pour une prospection efficace, et comment notre solution chez UNCO surpasse ces obstacles.

1. Coût Élevé des Abonnements Sales Navigator

Pour accéder à des filtres de recherche avancés sur LinkedIn, un abonnement Sales Navigator est indispensable. Cet abonnement coûte environ 100€/mois pour la version de base, ce qui peut représenter un investissement significatif, surtout pour les petites entreprises et les startups. Ce coût supplémentaire peut rapidement peser sur le budget sans garantir un retour sur investissement proportionnel.

2. Complexité des Recherches Booléennes

Les recherches sur LinkedIn sont basées sur des opérateurs booléens, ce qui requiert une bonne maîtrise de ces techniques pour être efficace. Les recherches booléennes reposent sur le matching exact des termes. Par exemple, si vous cherchez des "directeurs" et que le prospect a le titre de "Directeur d'agence", il se peut qu'il ne soit pas inclus dans les résultats. Cela signifie que vous pourriez passer à côté de nombreux prospects pertinents simplement parce que leurs titres de poste ne correspondent pas exactement aux termes recherchés. Pour pallier ce problème, il faut avoir une liste exhaustive de tous les intitulés possibles pour chaque poste, une expertise que nous avons développée chez UNCO grâce à notre expérience et à de nombreux cas d'usage.

3. Limites de l'Exportation de Données

LinkedIn ne permet pas l'exportation directe des listes de prospects. Vous devez créer des listes manuellement, page par page, ce qui est extrêmement chronophage. En outre, ces listes ne peuvent pas être facilement exploitées ou partagées sous forme de fichiers Excel. Cette limitation rend difficile la gestion et l'analyse de vos données de prospection, freinant ainsi votre capacité à mener des campagnes efficaces.

4. Restrictions des Solutions d'Exportation

Bien qu'il existe des outils tiers pour exporter des recherches LinkedIn, ils comportent souvent des limitations significatives. Ces outils ont généralement des quotas d'exportation quotidiens et peuvent même entraîner le blocage de votre compte par LinkedIn en cas d'abus. De plus, ces solutions ne parviennent pas toujours à nettoyer correctement les données exportées. Par exemple, beaucoup de profils LinkedIn contiennent des emojis ou des noms de sociétés mal formatés (comme "ABC by Group", "SAS", ou "porteurs de projets"), ce qui peut rendre vos campagnes de prospection moins efficaces.

5. Inexactitudes des Données

Une autre limitation majeure de LinkedIn est l'inexactitude des données lorsqu'il s'agit de recherches par secteur d'activité. LinkedIn se base sur le secteur indiqué par l'utilisateur dans son profil, plutôt que sur celui de l'entreprise. Par conséquent, si vous recherchez des responsables marketing dans le secteur de la parfumerie, vous risquez de ne pas trouver tous les prospects pertinents car certains pourraient avoir indiqué "marketing" comme secteur d'activité. Inversement, vous pourriez obtenir des profils qui ont travaillé dans la parfumerie à un moment donné, mais qui n'y sont plus actifs. Cette imprécision rend difficile la création de listes de prospects de haute qualité uniquement à partir de LinkedIn.

L'Approche UNCO

Chez UNCO, nous avons développé un système unique pour optimiser votre prospection en contournant ces limitations :

  • Ciblage Précis et Vérification Manuelle : Nous croisons les informations pour établir une liste de sociétés cibles et identifier les bons contacts. Chaque profil est vérifié manuellement pour garantir qu'il correspond précisément à vos critères, assurant ainsi que vous ne manquez aucun prospect pertinent.

  • Données Actualisées et Nettoyées : Notre expertise en scraping et en enrichissement de données nous permet de fournir des informations toujours à jour et exemptes d'erreurs courantes. Nous nous assurons que les données sont nettoyées de tous les éléments inutiles comme les emojis ou les noms de sociétés mal formatés.

  • Exportation en Bulk et Prête à l'Emploi : Contrairement à LinkedIn, nous offrons la possibilité d'obtenir vos fichiers de prospection en bulk, prêts à l'emploi et facilement exportables en format Excel. Cela vous permet de gérer et d'analyser vos données de manière efficace et de partager vos listes avec votre équipe sans perdre de temps.

  • Accompagnement Personnalisé : Nous offrons un accompagnement sur mesure pour définir vos cibles, affiner vos offres et améliorer votre copywriting. Cette approche personnalisée garantit que vos campagnes de prospection sont optimisées pour maximiser leur impact.

En conclusion, bien que LinkedIn puisse être un outil utile pour la prospection, il présente de nombreuses limitations qui peuvent entraver vos efforts commerciaux. Avec UNCO, vous bénéficiez d'une solution complète, précise et clé en main pour optimiser votre prospection et atteindre vos objectifs commerciaux. Contactez-nous dès aujourd'hui pour découvrir comment nous pouvons transformer votre prospection et vous aider à atteindre de nouveaux sommets.